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案例3

2018-08-29

我是韩饭儿,韩国时尚之旅


5月,来自太平洋的暖风带来了海洋的问候,两位姑娘踏上了韩国之旅,身着韩都衣舍的当季新品,在和煦的阳光下漫步街头,寻找韩风中的?#20999;?#28526;流元素。


这场定名为韩国时尚之旅的活动并非只是一场普通的吃喝玩乐之旅,背后承载着的是韩都衣舍新品发布的任务。2016年,直播与电商开始产生化学反应,如何制造优质的内容帮助商家运营粉丝和?#25918;平?#35774;,是作为直播机构的我们和?#25918;?#20849;同探讨的方向。为此我们需要一点突破传统的想象力,来软化硬广,通过"场景化"、“生活化”、“人格化”的?#38382;?#20026;?#25918;?#36171;能。

韩都衣舍作为电商平台异军突起的服饰?#25918;疲?本身就具备着明确的定位—韩风,一个本土?#25918;?#35774;计的韩风快时尚女装到底有多纯正呢??#23614;?#23558;其带入到纯正的韩风环境中,考验其设计的代入感。因此在接到?#25918;品?#26032;品发布活动的诉求时,我们想到了让主播带着粉丝去领略韩国本土纯正的时尚,再反观?#25918;?#30340;服饰,突显出韩都衣舍的设计理念高度契合韩国的时尚潮流。

在这样的背景下,这场“韩国时尚之旅”孕育而生,也是对网红经济模式的一次尝鲜探索。


于是我们看到了一场别具一格的直播。韩都衣舍携手当红主播行走首尔,将直播间带至海外, 一路探寻韩国的时尚美?#22330;?#26102;尚穿搭、时尚妆容,带粉丝领略韩国风土人情和时尚潮流,而主播随身穿着的?#25918;?#26032;品服饰,配合着镜头里韩国大?#20013;?#24055;的场景的更替,得到了更为饱满的动态演绎。


区别于传统的网红搭配模式的室内直播,我们将场?#26696;?#22810;安排在令人意想不到的地方,受到“韩饭儿”?#25918;?#30340;成均馆大学、 ?#26377;?#24800;妈妈的?#22659;?#24215; 、 SM TOWN周边纪念品商店,都是此次直播的主要场所。而这些直播场所背后都有粉丝喜闻乐见的故事,既能让粉丝产生期待和热情,又能丰满直播的内容。


成均馆大学是在韩国拥有六百多年辉煌历史的知名学府,但更重要的是,“韩饭儿”们的“老公”——宋仲基,正是成大的校草兼学霸。所以借助《太阳的后裔》的余热,主播带领粉丝探寻宋仲基?#24863;#?#25104;为粉丝们特别期待的事情,值得一提的是,成均馆大学一般不对外开放,平时“韩饭儿”无法进去参观,而这次直播对粉丝来说是一次千载难逢的机会 ,一时之间,在圈内引爆话题。

?#26377;?#24800;妈妈的?#22659;?#24215;则是“韩饭儿”们?#21496;?#30342;知的明星店,慕名而来的?#26377;?#24800;粉丝络绎不绝。

而 SM TOWN,则是江湖人称“韩饭儿”的天堂,在此期间,主播除了介绍整个 SM TOWN周边纪念品商店的实时场景,还配合韩都衣舍的官方活动——“ 旗舰店?#20309;?#36865;明星周边礼品 ”,与粉丝产生良好互动,同时又带动了韩都衣舍旗舰店的销售。

正是切合了韩都衣舍的?#25918;?#29702;念——“ 没空去韩国,就来韩都衣舍 ”。



当两位主播在韩国采风的时,六位潮搭主播已经在国内为韩都衣舍的“韩国时尚之旅”助力,通过专场直播,向粉丝种草韩都衣舍新品。


与此同时,短视频与图文组的同事按照计划围?#30772;放品?#26032;品上市的活动,在相应的渠道铺设内容,呼应“韩国时尚之旅”,形成直播、短视频、图文内容之间的联动。

“不跟风、有腔调的穿搭”系列在淘宝头条、爱逛街等频道形?#23578;?#22411;的内容矩阵,从“七天穿衣不重样”到“明天穿什么”,展?#21046;放?#26032;品的同时,很好地表达?#25918;啤?#27454;式多、更新快”的特色,甚至站在初夏时节展望了?#38712;?#31179;流行什么”,快时尚的理念呼之欲出。


在这场电商与直播的化学反应中,产生了与?#25918;频?#24615;相符、受粉丝欢迎的优质内容,因此对于韩都衣舍,通过Campaign收获了现有粉丝对?#25918;?#30340;认同,甚至是?#34903;页?#24230;的转化。参观成均馆大学、 ?#26377;?#24800;妈妈的?#22659;?#24215; 、 SM TOWN周边纪念品商店,则为?#25918;?#23548;入了大量 明星的粉丝,同时促成了他们对?#25918;?#30340;认知。


当网红达人一行结束“韩国时尚之旅”,踏上返程的航班时,这波活动带起的话题热度依旧在?#20013;!?#38889;国时尚之旅”的直播收获了200w人次的观看,进店流量达到了新的高峰值,新客占比80%。



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